2019年8月28日：渔具店主的钓鱼日记

引子：一年三百六十天，风刀霜剑严相逼；明媚鲜妍能几时，一朝漂泊难寻觅。虽然是红楼梦葬花的诗句，但用在当今的生活里面还是那么的确切，那么的一针见血；对于我们在线上和线下做生意有很大的意义，很多很多的时候就是葬花诗词中的真实的写照；很多的无奈，很多的悲情，更加多的是心酸！残酷无情的生意市场，残酷无情的人际关系，把相当多的人们带向了金钱的方向，成为了金钱的奴役，不管是创业的，打工的，都是一个目标，金钱。经济下滑是大家这两看来一直口碑相传，由此导致的供需大环境不好，涉及到各行各业，最近隗经理需要休息多天，由我来照看渔具店。即然不能去钓鱼，那就记录一下我在渔具店的一天吧：

和往常一样，今天早上不到六点就起床了，走出小区门口才发现，好大的雾霾！打开四角闪，慢慢的向俱乐部方向前行。等红绿灯的功夫，还特意拍了个小视频发到群里，提醒大家注意行驶安全。

开门，打开电脑客户端，打扫卫生、整理货架上的货，就等客户上门了。今年的钓鱼人不似往年，往年的话，早上五点多还没有起，就有好多打电话要求开门的，今天就这情况就少之又少了。至于原因我也有过分析：表面原因好像是现在的钓鱼人慵懒了，一部分等太阳晒到屁股了才收拾东西去钓鱼。深层的原因是好多人已经提前网上预定了，用不到去实体店了。网上是一个笼统的说法，网上也可以理解为一个购物渠道（包括实体店也是购物渠道之一）。

六点二十分左右，进来一名客户，就买了两包蚯蚓。说起这蚯蚓，进价是9毛钱一包，一次要一百包，还要给人家邮费5块钱，没有啥利润。曾经有一个供货商来找过我，他家的盒装的蚯蚓六毛一盒，满一百盒还包邮，试着进了一次，结果发现里面蚯蚓条数太少，顶多也就二三十根吧，而且大小不匀。于是，咱还是坚持进那种九毛钱一包的，我打开一包数过，一包能有80来条呢，而且个头合适，大小平均，钓鱼人买的是蚯蚓，又不是盒子。

打扫完卫生，七点左右，又来了两位老大哥，依旧是拿了三包蚯蚓，听他意意思是要去小清河钓鱼。小清河是距离我们店最近的一个野钓点，鱼情不固定，往往是涨水的时候就带过来好多的鱼。这几天又出鱼了，而且也不乏大鱼，比如方鱼、鲤鱼、鲶鱼等。要是水质变好了，这条河里的鱼就够附近钓友钓的，只是水面时大时小，有时候还会把这鱼呛起来。比如一个月前，下过大雨后，鱼就都呛起来了，附近的老女老少齐上阵，去的早的用网子抄了2000多斤，大鱼不计其数，听说用电动三轮拉了好几趟，直接拉到村里便宜卖掉了，小赚了一笔。

说话间又来了三位顾客，拿了两包蚯蚓，一板子钩，他们的目的是台子水库周边的沟里，光辉昨天去钓了一会儿，回来发到群里，收获确实不错，看那扁鱼还真不小，今天他们三位是冲着这大扁鱼去的。

线上做了个活动，龙江龙的大食盒买一件送一盘鱼线，龙江龙的产品在国内配件领域还是口碑不错的，质量非常不错，包邮再送一盘线是非常合适的了。结果发到发群里一个钓友说：“拼多多上的才十元很好用”，我勒个去，拿十块钱的东西来对比，I 服了u，下面一个懂行的朋友接了句话，算帮我回答了：“两元超市的两元一个的盆子也挺好啊，比拼多多便宜8元”。我理解说十元产品好用的朋友，他可能也没用过70元的这种产品，没有对比，不能妄下结论。不多会的功夫，这个大饵盒被同城的一位钓友拿下了，我都替他高兴，加上鱼线真的很值，估计他收到产品后也一定会很满意，我相信自己的眼光！

整理货架后发现，野钓用的牛B米已经售罄了，蚯蚓还有三十来包，也不多了，于是着手打单进点零货。这时兴冲冲进来一位老顾客，要了两包蚯蚓，又拿了一包小米。他告诉我，这两天他在梁桥那边的小清河里，八点打上小米，九点开始上鱼，钓到下午一点，每次都弄个五、六斤鱼，大的鲫鱼有三两以上，还钓了三个鲤鱼拐子，其中拔河断线一次，应该是碰到了一尾大鱼，边说边啧啧发出遗憾之声。是啊，野钓的乐趣就在于此，咱永远未知下一杆中的是啥鱼。

惠民的一个钓友发来了一个微信：“你发的啥快递啊，那个家事儿咋还没收到啊”。我勒个去，给他发了十瓶精麻团，他说是“那个家事儿”，这老土话说的也忒标准了。抓紧打开查询快递系统帮他查了下，显示昨天已经签收了，告诉他快递已经帮他签收了，有可以还没有联系本人，或者是打电话没有联系到收货人吧，给他留了个取货电话。其实这个快递单号咱们发完货就立即给他留了微信的，他懒的查，那这个任务就交给我吧。

来了个不下车的顾客，因为腿脚不好，每次他都是骑电动车到门口就吆喝我，需要什么东西就开始吩咐，我就返回屋里给他拿出来看，不合适就来回的换，直到找到合适的为止。这次也不例外，他要的是那种拴六号大线的配件，来回跑了好几趟，终于满意的打发走了。多跑几趟没关系，只要客户乐意，还是蛮有成绩感的。

最近几天只能看店，没时间钓鱼，就打开手机看了看各个鱼塘的放鱼信息。一排排钓鱼池的群，首先映入眼帘的全是鱼具商的广告，有厂家的、有渔具店的、还有钓鱼人兼职的，明明是放鱼信息群，结果被这些渔具广告先占满了。看到这一幕，我想各位钓鱼人和我一样会感觉到很无奈吧。现在的生意难做，各个鱼池群成了广告商家的主战场，可是商家一多，就会影响到钓鱼人查看放鱼信息，甚至有的个别商家每天刷屏，也不知他这样做，销售业绩如何，换位思考，我知道很多钓友苦不堪言。

济南的一位钓友正好出车到济阳送货，他问我济阳哪里能钓友，正好“济阳第一帅”昨天刚刚分享了一个位置给我，就把定位发给了他，期待他能过把瘾。

来了一个微信视频电话，这位钓友前几天来拿了根任我行鱼杆，今天第一次下水，发现杆子上有点褶皱，害怕出问题，问我能用不？我仔细看了一下，就是最后一道工序藏在里面的涂装有点褶皱，告诉他大胆放心的去钓吧，放一百个心，这款杆子3.6到7.2虽然通价都是180，但是不管是质量和售后我们绝对有信心的，出了问题，算我的。

斜对过配钥匙的老哥又来了。村里的钓友知道他距离我们近，有什么物件都让他顺道捎回去。昨天他拿了把镰刀，今天又来取了两把，顺便捎了几包钩子和配件。我发现一个问题：他用的钩子越来越大。随口就问：是不是碰到大鱼了。他爽朗的笑了起来：哎呀，你可别提了，昨天碰到大家伙了，没提起杆子钩子就被夺走了。今天我得换成大力马，拴个大钩逮住他。结帐的时候，他数了数包里的钱，感叹到：“你看，刚串开了一百块钱，这才不长时间，已经快花完了”。我笑笑说：“这百元的钞票能不拆就别拆，只要拆开了，花钱如流水啊”。

一位年轻的小伙拿了袋野战蓝鲫，随手又拿了两袋鲫拉，他是要到高青钓鱼，终于找到对鲫拉认可的钓友了，问他应用效果如何，他说很好，就是比较轻，搞得我一脸蒙B，是说量少的意思吧。这东西没办法，内在质量上去了，用料考研，成本就上去了。

终于等到一位去钓黑坑的钓友，因为比较熟悉的缘故，径直到了柜台取了两瓶添加剂，记得他曾经用五元素在宁埠拿过坑冠的，这套配方他已经运用的比较熟练了，一款产品，从陌生到熟悉，都需要一个过程。虽然我每天都在鱼塘实践，不断完善添加剂成分，也赢得了相当一批爱好者的认可，相对于若大的市场，感觉受众还是少，产品有了，如何把他推广好是一个硬伤。

审车的师傅打电话来了，我还以为是送快递的到了呢。人到了才晓得这是来开车的。现在审车方便我了，入车险的给承包了审车的活，只需要交295元钱就可以了（这钱自己去也是一样交）。回想几年前，自己去邹平审车，最起码要耽误一天的时间，最近几年基本都是让保险公司去代审了，节约了时间。

一位老同事来了，要了20元的钢珠，他说：最近技术大长了，小目标也能击中了。是啊，老猎手都是用弹珠喂出来了。就像是一位位钓鱼老手，都是一次次用鱼饵喂出来的。

进来一位前辈，说要看看轻一点、硬一点、细一点的杆子，长节的，3.6的就行。先给他拿了根70元的，他嫌粗；又给他拿了根200元的，还是嫌粗；最后就拿出了这根3.6的黄金鲫。他的要求都适合，就是价格稍微贵点：480元。这杆子他相中了，说是经常来店里只是钱不够，我对象认识他，要是你对象在这里就让我先拿走了。我确实没与这位先生接触过，就告诉他：“您既然距离不远，等您什么时候有空来拿就是了，到时候咱再商量，能优惠的就给您优惠”。这位老师就悻悻的走了。结果还没吃饭，他又回来了，径直取下了那根心仪已久的杆子，付款拿货，利索痛快。

来了三位小伙计，进门就要“来一炮”外带三付主线，一看就知道他们要去魏桥大集那个30元一天的渔池，这个“来一炮”加水即可拉大球，含味型，小鲤鱼拐子、鲫鱼、鲢鱼、大鲤鱼通杀，而且效果很好。

一位钓友来拿了幅4.5的主线，他告诉我他们村里小鲫鱼上的小不错，可惜俺没空啊。等会就来了一位让俺有点蒙B的大哥。进来后跑到俺跟前，掏出一付4.5的线，说是去年从俺这里买的，一用没用，看看能不能给换成粗一点的线。我拿过来看了看，这是一付4.5的方便线组，3块钱一件，连接杆稍的那个打结圈已经剪掉了，拴着一付钩子，线圈已经很脏了。我心里想：我滴个娘来，都一年多了，成了这个样子了，还一点也没用来？再说就三块钱的东西，看穿着也不象差钱的主啊。问他咋换？他说把配件留下换成粗一点的线就行，要5.0的。问他好一点的线要不，他说不要。那好，免费给您换成海杆线吧，他同意了。一阵忙活，加了包太空豆，收费一元，打发他满意的走了。临走的时候这位大哥还念念不忘的说，还会经常来照顾俺

。

好久没有做菜了，每次隗经理不在家我们爷两都是吃拉面，今天中午我决定露一手。手头上有上次超子从地里刚摘来的鲜辣椒，去鲜肉店买了斤肉。付款的时候，吓了我一跳，这猪肉已经涨到二十元一斤了。咱们的饵料都是在降价，其他的产品却可以轻而易举的升值。

二哥来了，好久不见，依然春风满面。上次他去黄河钓了不少鱼，我问他还经常去不。他说：现在去这黄河里钓鱼，得看天，再就是要找合适的位置，有时候钓的好，有时候就不行，这不昨天钓了才钓了五、六尾鱼，也就一斤多吧。寒暄过后，拿了个杆撑和蚯蚓，他也去了小清河。

来一位年轻人和一位老人一起进的门。年轻人是来拿泡酒米的小药的，老年人是来拿鱼钩和小米的。老年人拿了一瓶小米4.5元，五付方便子线3块钱，完了问了问能不能送他一块铅皮，因为不方便找钱，干脆和老大爷说：俺给您两块铅皮，你给俺8块钱可以吧？老人说：行啊，反正我不知道价格。我急忙回答：您不知道价格俺跟你说明白，咱这个帐可不能含糊，咱大小做得也是个买卖，不管是老顾客还是新顾客，从来不会出两个价，而且还要价格公道。老者笑哈哈欣然离去。

一位老人带着孙子进来了，说是从路上看到一个水面上有好多红眼，家里有装备没带，要一根便宜的3.6鱼杆就行。给他拿了一根20元一根的鱼杆，然后配了套主线和漂子，又拿了瓶小米和一包蚯蚓，一共消费31.5元，实收31元，并送了副子线，这不，31元，杆线漂鱼饵就配全了。走的时候，老者说人家买鱼杆都送线、漂啥的。我有点难为情的和老人解释：20元一根的杆子，再送您11元的东西，咱真送不起，关键是咱没这么大的利啊。老人其实是理解的，他说：我理解，以前我也做过生意，了解做生意的不易，我一般也不打价，主要是以前的时候买那种贵一点的杆子习惯送线了，这次也习惯问了句，谁做生意都是为了养家糊口，不能让你赔钱，没事儿。

一位中年人进来要抄网头。我问他野钓用么，他说是。随手拿了一件可以折叠的抄网头给他鉴赏，他问几个的丝，我说八个的；他问多钱一个，我回答说：五块，他二话没说，回手掏出五元钱就走了。

一口气卖了八包蚯蚓。。。

又到了要做晚饭的时候了，抓紧去做饭，晚上九点才关门呢，人是铁，饭是钢，中午吃的白肉过多了，有点得劲儿，炒个土豆丝去。